再好的营销也难补回来
作者:6686 日期:2026-02-12 浏览: 来源:6686平台真是想不到,如今连抹身子的乳霜都能捧出个上市公司!最近,国货护肤圈出了件热闹事——来自山东的“半亩花田”正式向港交所递交了申请,要冲刺“港股国货个护第一股”。
创始人亓云吉、商西梅夫妇,靠着均价20来块的身体护理产品,一年竟卖出近19个亿!可翻开招股书细看,里头藏着的故事,比电视剧还耐人寻味。
时间倒回2010年,山东平阴的玫瑰开得正盛。亓云吉和商西梅两口子,就在这片花香里捣鼓起了纯露生意。
那会儿,大伙儿护肤都紧盯着脸,谁在乎手肘、膝盖糙不糙?可这对夫妻偏偏看中了这片没人留意的“荒地”,专攻身体乳、磨砂膏这些边角品类。
没想到,这一钻,竟钻出了个金矿。2016年,一款质地像冰淇淋的磨砂膏突然在小红书、抖音上刷了屏,半亩花田就这样踩着社交媒体的浪头冲了出来。
都说它火得偶然,可细琢磨,每一步都踩在了点儿上。别人拼洗面奶、洗发水,它专心捣鼓身体;国际大牌卖上百块,它定价永远二三十。
年轻人图新鲜、爱分享,它就靠着“平价+好用”的口碑,生生在巨头眼皮底下划出了自个儿的地盘。
光身体乳就卖了快5700万瓶,磨砂膏销量紧咬着国际品牌多芬。这哪是运气?分明是摸透了老百姓既要精致又舍不得多花钱的心思。
但生意做大了,麻烦也跟着来了。最扎眼的就是“烧钱”两个字。招股书里白纸黑字写着,2025年前九个月,公司收入18.95亿,可光营销推广就花了8.96亿!算下来,每赚2块钱,就有将近1块转身投给了直播间和网红博主。
请的代言人从关晓彤、迪丽热巴换到奥运冠军孙颖莎,阵仗越来越大,钱也越砸越凶。同行看了都摇头:“这哪是在做品牌?简直是在给平台打工!”
钱都烧去营销了,研发自然捉襟见肘。报告期内,研发费用率从2.4%一路滑到1.5%,账上重要的发明专利只有8项。对比同期也在排队IPO的某些国货对手,人家专利数早过了80项。
这差距,明眼人都捏把汗。有行业老师傅点评:“护肤品这东西,一时靠流量,一世靠技术。没有点真东西攥手里,热度过去了,消费者凭啥一直认你?”
更让人心里打鼓的,是时不时冒出来的产品质量投诉。网上随手一搜,过敏、瘙痒、甚至产品发霉的反馈并不少见。虽说大多出在代工厂环节,可牌子毕竟是自家的,伤了用户的心,再好的营销也难补回来。
再加上这两年拼命往线亿,资金链绷得紧紧的。这一切,都像暗礁一样藏在那19亿营收的漂亮水面之下。
如今冲刺上市,半亩花田说要拿募资的钱去搞研发、拓渠道、闯海外。可资本市场最会算账,他们会为一个“营销巨人、研发矮子”的故事长期买单吗?
当流量越来越贵,当消费者越来越精明,光靠砸钱和明星脸,这路还能走多远?山东夫妻这16年的心血,确实熬出了一锅好汤,但火候能不能稳得住,还得看锅里到底有多少真材实料。
说到底,国货崛起的路子上,我们需要半亩花田这样敢闯的牌子,但也更需要它能沉下心来,把那份从玫瑰田里带出来的朴实劲儿,真正炼成经得起时间考验的真本事。您觉得,这类靠爆款和流量冲出来的国货,未来最该补上哪一课?
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